Послуга визначення стартової ціни для власника нерухомості
Як відбувається визначення стартової ціни
Стартова ціна – це та, з якою ви почнете рекламувати свою нерухомість, щоб отримати пропозиції від покупців.
Стартова ціна завжди нижча за середню по ринку — тим вона й приваблива. Її слід підвищувати пропорційно до попиту на ваш об’єкт.
Якщо ви не отримали відповідну пропозицію, усуньте недоліки, що відлякали покупців і заважають угоді, або відкладіть продаж до кращих часів.
Визначення стартової ціни відбувається у чотири етапи
Для найточнішої оцінки краще використовувати всі способи послідовно:
– Порівняння конкурентів;
– Огляд з ріелтором;
– Огляд аналогів;
– Перевірка попитом.
Як самостійно визначити стартову ціну своєї нерухомості
Покрокова інструкція для власника
Крок 1. Порівняйте конкурентів
Зробіть добірку аналогів свого об’єкта на сайтах оголошень та агентств нерухомості:
1. Виберіть 5-10 сайтів для оголошень та п’ять великих агентств нерухомості.
2. Підберіть аналоги, близькі за параметрами: розташування, тип будинку, стан квартири.
3. Зателефонуйте власникам та ріелторам, чиї номери вказані в оголошеннях.
4. Уточніть, чи є об’єкти у продажу, і які умови угоди: чи включена комісія в ціну, чи готова квартира до угоди, чи доречний торг, як давно продають.
5. Складіть порівняльну таблицю конкурентів з адресами, характеристиками, ціною об’єктів, ціною за квадратний метр, перевагами та недоліками.
6. Подивіться, де в списку ваша квартира.
Отримайте порівняльну таблицю аналогів із закритих баз агентств нерухомості:
1. Зателефонуйте п’ять філій агентств нерухомості вашого району і попросіть надіслати добірку аналогів з бази агентства, щоб прицінитися перед продажем своєї квартири, повідомивши ріелтору мету дзвінка.
2. Після отримання уточніть, чи є об’єкти у продажу, які умови угоди: чи включена комісія у ціну, чи готова квартира до угоди, чи доречний торг, як давно продають.
3. Подивіться, де в списку ваша квартира.
Крок 2. Покажіть квартиру ріелторам
Покажіть квартиру ріелторам з агенцій вашого району:
1. Зателефонуйте п’ять філій агентств нерухомості вашого району та запросіть на огляд квартири з метою продажу.
2. Попросіть взяти з собою вибір проданих аналогів.
3. Отримайте від ріелторів пропозицію стартової ціни та діапазон цін від мінімальної – при терміновому продажу – до максимальної.
4. Під час показів дізнайтеся, що вплине на швидкість продажу та підвищення ціни вашої квартири.
5. Запишіть рекомендації та коментарі щодо підготовки до продажу.
6. Порівняйте три ціни, запропоновані ріелторами: стартову, мінімальну та максимальну, з цінами у таблиці аналогів.
7. Визначте їх місця у списку конкурентів.
Крок 3. Особисто огляньте аналоги
Подивіться самостійно або з ріелтором 5-10 варіантів зі списку порівняння конкурентів у такій послідовності:
1. Що ви самі подивилися б насамперед.
2. Найбільш схожі на вашу квартиру.
3. Найдешевші.
Постарайтеся об’єктивно оцінити їхні переваги та недоліки, порівняйте зі своєю квартирою та визначте ціну найближчих конкурентів.
Тут ви вже зробили більше за інших власників, які продають нерухомість, і тепер знаєте переваги і недоліки своєї квартири – що завадить її продажу, а що допоможе підняти її вгору списку для майбутнього покупця. Але без реальних пропозицій це лише припущення.
Крок 4. Перевірте попит
Отримайте пропозиції від покупців шляхом публікації оголошень зі стартовою ціною та дізнайтесь, чи можна продати вашу квартиру за бажану суму:
1. Зробіть фото своєї квартири, напишіть заголовок, що чіпляє, і текст оголошення, що продає.
2. Створіть нову адресу пошти та придбайте тимчасовий номер.
3. Зареєструйтесь на ТОП-10 сайтах оголошень для нерухомості.
4. Розмістіть оголошення про продаж квартири. Будьте на зв’язку – відповідайте на дзвінки та повідомлення.
5. Фіксуйте кількість дзвінків від потенційних покупців.
6. Запрошуйте на огляд ріелторів, які бажають “поставити вашу квартирку в базочку”.
7. Протягом тижня підвищуйте ціну, доки не перестануть дзвонити.
8. Приховуйте всі оголошення, коли дзвінки припиняться.
9. Виберіть вихідний день для показу квартири та плануйте їх з інтервалом у 30 хвилин.
10. Проведіть демонстрацію своєї квартири та отримайте письмові пропозиції від покупців.
Що в результаті
Ви визначили ціну продажу вашої квартири, отримали пропозиції реальних покупців. Залишилося вирішити, коли продавати і хто проведе угоду.